Egy gyártói versenykiírás önmagában még nem kampány. Ez az esettanulmány azt mutatja be, hogyan építettünk a Härkila Boots Challenge négyhetes partnerversenyéből teljes, mérhető social media kampányt a Grube Kereskedelmi Kft. számára – nyolc poszttal, saját fotókkal és ellenőrzött termékadatokkal.
Kiinduló helyzet
A Grube Kereskedelmi Kft. erdészeti, vadászati és outdoor szakkereskedés: fizikai szaküzletet üzemeltet Érden, mellette webáruházat is (grube.hu). A kínálatában több száz márka szerepel, köztük a dán vadászruházati márka, a Härkila.
A Härkila 2026 szeptemberében meghirdette kiskereskedelmi partnereinek a Härkila Boots Challenge kampányt. A kiírás egyszerű volt: négy héten át, hetente legalább egy tartalom a márka lábbelijeivel, Instagramon, Facebookon vagy TikTokon, minden posztban a @harkila_official megjelöléssel és a #HarkilaBootsChallenge hashtaggel. Minden hét kapott egy témát is: a kedvenc modell bemutatása, a bakancs használat közben, szabad kreatív téma, végül a „miért a Härkila?” kérdés. A zsűri három szempont szerint pontozott: 45% a tartalmak eredményessége, 35% kreativitás és minőség, 20% közönséginterakció.
Az ügyfelet nem a nyeremény motiválta. A részvétel értéke máshol volt: a gyártó felé a partneri aktivitás demonstrálása, a saját közönsége felé pedig egy olyan tartalmi apropó, amire négy héten át fel lehet fűzni a kommunikációt. Két körülmény viszont szorította a keretet: a tervezésre alig néhány nap maradt, és az ügyfélnek ekkor még nem volt futó, rendszeres social tartalomgyártása.
A feladat
Teljes tartalomkalendárt és a hozzá tartozó kreatívokat kellett elkészíteni a kampány négy hetére, Facebookra és Instagramra, statikus képes posztokkal. A célok:
- a versenykiírás formai követelményeinek hibátlan teljesítése minden egyes poszton;
- a kötelező heti egy tartalom helyett sűrűbb jelenlét, mert a pontozás 45%-a a tartalmak eredményességén múlt;
- a Härkila lábbeli-kínálat bemutatása valós, ellenőrzött termékadatokkal;
- a márka és az érdi szaküzlet mint bizalmi elem összekapcsolása;
- platform-megfelelőség: a vadászati tartalom úgy, hogy ne ütközzön a Meta hirdetési és tartalmi szabályzatába.
Hogyan álltunk neki?
1. A kiírást és a szabályzatot kötelező elemekre bontottuk. A versenyszabályzatból három olyan feltétel jött ki, ami minden poszton teljesülnie kellett: látható Härkila lábbeli a képen, a hivatalos profil megjelölése és a kampány hashtagje. Ezt a hármat beépítettük a kalendárba ellenőrzési pontként, hogy egyetlen tartalom se essen ki formai hiba miatt.
2. Ellenőriztük a tényleges termékkínálatot. Nem a gyártói katalógusból dolgoztunk, hanem végigmentünk a grube.hu Härkila kínálatán. Hat ténylegesen elérhető lábbelimodellt azonosítottunk, modellnévvel, árral, mérettartománnyal és készletállapottal együtt. Így a posztszövegekben szereplő minden műszaki állítás – GORE-TEX membrán, Vibram talp, fűzőrendszer – a webáruház saját termékleírásából származott, nem feltételezésből.
3. Megkerestük a hivatalos brand guideline-t. Az ügyfél Drive-mappájában találtunk egy addig nem használt vállalati arculati kézikönyvet. Ebből jött a kreatívok teljes vizuális alapja: a három márkaszín pontos hex kóddal, a webes tipográfia és a logóhasználat szabályai. Ez egyben egy addig nyitott kérdést is lezárt az ügyfél kommunikációjában.
4. A minimum helyett heti két posztot terveztünk. A szabályzat heti egy tartalmat írt elő, ami a részvételhez elég, az eredményességhez viszont kevés. Hetente egy kötelező tematikus posztot és egy kiegészítőt terveztünk: összesen nyolcat négy hét alatt, váltakozva hétközi esti és hétvégi délelőtti időzítéssel.
Mit készítettünk?
- Nyolc posztos tartalomkalendár Google Sheetben, posztonként 23 adatmezővel: időzítés, kampánycél, célközönség, megoldott probléma, egyedi értékajánlat, hangnem, CTA-stílus, teljes posztszöveg, hashtagek, linkelt oldal, kreatív brief és technikai specifikáció.
- Nyolc statikus kreatív Facebookra és Instagramra, 1080×1080 és 1080×1350 méretben, egységes arculattal.
- Fotólista az üzlet felé: nyolc konkrét fotószett leírása határidőkkel, hogy a bolti csapat tudja, mit kell lefotóznia – telefonos fotóval, mert a kiírás kifejezetten azt mondta, hogy nem kell tökéletes produkció.
- Kockázati és teendőlista a kalendár alján: formai megfelelés, platformszabály, készlethiányos modell, eredménykövetés.
Milyen problémát oldottunk meg?
A kitalált terméktulajdonság kockázatát. Egy olyan versenyben, ahol maga a gyártó zsűrizik, és ahol a közönség nagy része szakmai – vadászok, erdészek –, egy téves műszaki állítás vagy rossz modellnév azonnal lebukik. Ezért minden terméktulajdonság a webáruház saját leírásából került a szövegbe, és ahol a fotón látható konkrét modellt nem lehetett egyértelműen azonosítani, oda nem írtunk rá terméknevet.
A platformszabály-kockázatot. A vadászati kategória érzékeny terület a Metánál. A kreatív briefekbe beépítettük, hogy fegyver, lőszer és elejtett vad nem szerepelhet a képeken – a vadászati kontextust tájjal, terepviszonyokkal és felszereléssel jelenítettük meg helyette.
A vizuális alapanyag hiányát. A kampány indulásakor nem álltak rendelkezésre képek. Az első kreatívokat a webáruház saját termékfotóiból építettük fel, párhuzamosan pedig átadtuk az igénylistát az üzletnek. A második héttől már a bolt saját, terepen készült fotóira épültek a kreatívok – ezek adták a kampány legerősebb képeit.
Az eredmény
Mind a nyolc poszt megjelent a tervezett menetrend szerint, Facebookon és Instagramon is, a verseny teljes időtartama alatt. A kampányposztok teljesítménye a 2026. szeptember 7. – október 7. közötti időszakban:
- 18 455 megjelenés (Facebook 13 935, Instagram 4 520)
- 12 391 fő elérés (Facebook 9 726, Instagram 2 665)
- 86 interakció (reakciók és kommentek)
- 484 kattintás a posztokon, ebből 59 átkattintás a webáruházba
A legnagyobb elérést a social proof poszt hozta: egy új és egy három szezont megjárt bakancs egymás mellett, valódi, a webáruházból származó vásárlói véleménnyel – 3 053 megjelenés Facebookon. A legjobb elköteleződési arányt viszont a kreatív, kérdés-alapú poszt érte el: egy sáros talajon egymás mellett látható bakancsnyom és vadnyom, „Ki járt itt előbb?” felirattal. Ez a poszt 10,61-es elköteleződési rátát ért el, hozta a kampány kommentjeinek 70%-át, és a legtöbb kattintást is (183).
Fontos a számok kontextusa: ez organikus jelenlét egy meglévő, nem kifejezetten aktív közönségen, hirdetési támogatás nélküli tartalmakkal, négy hét alatt. A kampány mellékhozadékaként az ügyfél Instagram-fiókja is aktiválódott: addig a weboldalán egyetlen közösségi link sem szerepelt.
Mit tanultunk ebből a kampányból?
A bizonyíték jobban terjed, mint az érv. A legnagyobb elérést nem a terméktulajdonságokat felsoroló poszt hozta, hanem az, amelyik megmutatta, hogy néz ki ugyanaz a bakancs három szezon után.A kérdés hozza a kommentet. A nyolc posztból egyetlen tippelős tartalom adta a kampány kommentjeinek 70%-át. Ahol a pontozás 20%-a az interakción múlik, ott ez nem apróság.A saját fotó veri a katalógusképet. Az első két poszt termékfotókból épült, a többi a bolt saját terepi és üzleti képeiből. Az utóbbiak teljesítettek jobban.Az ellenőrzés nem lassítja, hanem védi a kampányt. Több ponton is kiderült, hogy egy kézenfekvőnek tűnő állítás nem igazolható – ezeket inkább kihagytuk, mint hogy egy szakmai közönség előtt bukjanak le.
Összegzés
Egy gyártói versenykiírás ingyenes tartalmi apropó, de önmagában nem kampány. Az értéket az adja, ha a kiírás kötelező elemeiből, az ügyfél valós termékkínálatából és a saját arculatából összeáll egy olyan tartalmi ív, amit a közönség is érdekesnek talál – nem csak a zsűri.
A Grube Kft. esetében ez négy hét alatt nyolc posztot, több mint 12 ezer elért embert és egy addig használaton kívüli Instagram-fiók aktiválását jelentette – mindezt hirdetési költés nélkül. A kampány mellett elkészült egy újrahasznosítható kreatív-sablonrendszer és egy fotózási forgatókönyv is, amire a következő hónapok social media kezelése már építhet.
Neked is van olyan márkád vagy apropód, amiből kampány lehetne?
KÉRJ AJÁNLATOT!